O
PRIMEIRO PASSO
Convencionou-se dizer que “o brasileiro deixa tudo para última
hora”. Na área do comércio internacional, entretanto,
tal afirmativa entrou no rol das reminiscências. Hoje, o empresário
esta mais consientizado para a necessidade do esforço persistente,
da luta pelo confronto vantajoso de preços e qualidade, e de organizar-se
administrativamente para decolar com credibilidade e sucesso. Por isso, ao
invés de ficarem aguardando por outro equívoco chamado “jeitinho
brasileiro”, empresas que nos procuraram abandonaram o lado amadorístico
da visão comercial e FIRMARAM PARCERIAS CONOSCO dando o primeiro passo
para a conquista de novos mercados. Isto porque, ao ser contratada uma operação
de comércio exterior, a empresa não só terá facilidade
no trâmite burocrático como poderá pleitear os diversos
benefícios disponíveis, previstos na legislação.
A VENDA EM BONS TERMOS
No ano 1.012 A. C., o rei Salomão decidiu construir um templo em Jerusalém
e fez um acordo com Hiram, rei de Tiro, que se engajou nos seguintes termos: “Os
meus servos transportarão as madeiras de cedro e pinho desde o Líbano
até o mar, onde as colocarei em balsas e as farei rebocar até o
porto que me indicares. Lá desmancharei as balsas e tu podes apanhar
as toras. Por tua vez, tu cumprirás os meus desejos, fornecendo o
sustento da minha casa “ Eis aí um exemplo bem remoto ( e bem
nobre) de CONTRATO COMERCIAL devidamente ajustado pelo que hoje chamamos
de INCOTERMS. Há mais de meio século, os INCOTERMS – International
Commercial Terms tem sido utilizados pelos comerciantes internacionais com
o objetivo de simplificar e agilizar a elaboração das cláusulas
dos contrato de venda. Através de uma convesão, eles estabelecem
um ponto crítico onde cessam as despesas do vendedor e começam
as do comprador. Compreender os Incoterms oficiais e suas variantes é fundamental
para início de qualquer conversa sobre comércio exterior.
Veja
abaixo os INCOTERMS Utilizados.
Veja também:
O Glossário de Siglas e Expressões usadas em Comércio Exterior
(Transporte Marítimo)
